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机器人行业最新自杀式营销,你中招了吗?
发布时间:2018-11-03        返回列表
 国内有一种不好的风气:不是把产品做好,而是把价格做低。得点儿小便宜就沾沾自喜,不知不觉之后自己就把自己给灭了。

机器人行业最新自杀式营销,你中招了吗?

低价机器人“丛生”

国产机器人企业正以一场场低价“血拼”激起千层浪。2017底伯朗特推出的六轴机器人28500元裸机价把“低价竞争”、“价格战”等词语造就成2018年关键词。号称“性价比之王”的欢颜机器人在7月初曝出其首款全RV减速机配置的协作机器人,出厂价39800元,在预定期间“买十送五”。聚友光机秉持着“没有最低,只有更低”的“理念”,携整机定价为19900元的SCARA机器人于今年重现“江湖”。

除传统工业机器人和协作机器人外,国产AGV行业也不例外。基于行走模式、移载方式、充电方式、负载、导航方式等各异,国内AGV价格普遍为十几万到一百多万不等,但如今也有企业抛出了3万以内的AGV价格。可以预见,接下来会有越来越多的厂家加入低价竞争的行列,不管是老牌企业推出爆款产品,还是新入局者在产品未经市场验证时以“低价”快速引起市场注意。“价格多低的生意都有人做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。价格是把双刃剑,即能伤人,也能伤己。非理性的价格战,通常等于同归于尽。

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1.累死自己

低价竞争意味着企业不会有充足的资金投入研发、设计、制造、服务,缺乏了研发、设计,企业就会在产业链关键环节失去竞争力,从而影响机器人的最终品质。

2.饿死同行

低价带来的低利润无法让产品迈向更高端的市场,只能运用在搬运、码垛、上下料、冲压等一些比较低端的领域。数据统计,目前国产工业机器人市场份额不到30%,剩余超过70%的份额,大多是中高端市场,也正是被外资机器人占领的市场。

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3.坑死下游客户

货比三家后最终必定选择物美价廉的产品。其中的关键问题是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,劣币驱逐良币,扰乱市场。当终端用户在国产机器人企业中无法获取高品质好产品时,他们就会更倾向于用国外品牌的产品,因而导致国产企业失去未来战略的竞争力。

低价竞争≠价格战,靠产品说话,完胜价格战!

事实上,机器人行业规模在扩大,上游的采购成本也在下降,行业发展到一定阶段,都会拼价格,这是普遍的商业规律。

有人说,价格是快速占领市场的一针“鸡血”,前期先低价大量出货占领市场,后续再通过其他方式赚钱,最终靠质量和服务守住市场。但恶性价格战的背景下,哪有可以支撑优质售后服务和不断创新的利润?!

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很多人批判国产机器人“便宜没好货”!但死命压低价格的不就是只注重价格不注重质量的某些国内客户吗?只算材料成本就要厂家降价,研发成本、人工成本、管理成本你加了吗?还要售后吗?还要质保吗?优质服务的前提是利润,利润空间可以被挤压,但不能消失,否则连同利润一起消失的还有服务。

在价格战的博弈中,过硬的产品比任何营销手段都有效。机器人是多学科集成技术,无论企业做得多大,也很难把所有的事情全做完或者全包在自己手里。企业真正需要的是在某个单项领域当中能够做到最好。当客户将你的产品与低价竞品比较时,你可以自信的告诉他你高价的理由。

我们都在说风口,但风总是要停的。真正静下心来去研究、去开发,实实在在的做事情,有技术沉淀,只有这样我们的国产机器人才会有一个良好的,甚至非常大的发展。